Taux de marge et taux de marque : différence, formules et exemple

Taux de marge et taux de marque : différence, formules et exemple

« On fait 30 % de marge. » Mais 30 % de quoi ? Du prix d’achat ou du prix de vente ? Selon la réponse, la rentabilité réelle n’est pas la même, et une erreur de base suffit à fixer des prix trop bas. Le taux de marge et le taux de marque mesurent la même marge, rapportée à deux bases différentes.

En bref : le taux de marge rapporte la marge au coût d’achat HT, le taux de marque la rapporte au prix de vente HT. Pour un produit acheté 60 € HT et vendu 100 € HT, la marge est de 40 €, le taux de marge de 66,7 % et le taux de marque de 40 %. Le taux de marge est toujours supérieur au taux de marque. Le premier sert à fixer un prix à partir d’un coût, le second à lire la part du chiffre d’affaires qui reste à l’entreprise. Les deux se convertissent l’un dans l’autre par une formule simple.

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Les formules

Marge commerciale = prix de vente HT − coût d’achat HT

Taux de marge = marge / coût d’achat HT × 100

Taux de marque = marge / prix de vente HT × 100

Coefficient multiplicateur = prix de vente HT / coût d’achat HT

Tous les montants s’entendent hors taxes : la TVA n’est pas une marge, elle est reversée à l’État.

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Exemple chiffré

Un distributeur achète un produit 60 € HT et le revend 100 € HT.

Indicateur	Calcul	Résultat
Marge	100 − 60	40 €
Taux de marge	40 / 60 × 100	66,7 %
Taux de marque	40 / 100 × 100	40 %
Coefficient multiplicateur	100 / 60	1,667

Les deux taux décrivent la même marge de 40 €. Seule la base change.

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Quelle différence dans la pratique ?

• Le taux de marge part du coût. Il répond à la question : « de combien dois-je augmenter mon prix d’achat pour fixer mon prix de vente ? » C’est l’outil de l’acheteur et de la fixation des prix.
• Le taux de marque part du prix de vente. Il répond à la question : « sur 100 € encaissés HT, combien me reste-t-il pour payer mes charges et dégager un bénéfice ? » C’est l’outil du pilotage, directement comparable au chiffre d’affaires et au compte de résultat.

C’est pourquoi le taux de marque se compare facilement aux autres postes exprimés en pourcentage du chiffre d’affaires, comme les charges de personnel ou les charges externes.

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Passer de l’un à l’autre

Taux de marque = taux de marge / (1 + taux de marge)

Taux de marge = taux de marque / (1 − taux de marque)

Taux de marque	Taux de marge équivalent	Coefficient
20 %	25 %	1,25
25 %	33,3 %	1,33
30 %	42,9 %	1,43
33,3 %	50 %	1,50
40 %	66,7 %	1,67
50 %	100 %	2,00

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Fixer un prix à partir d’un taux de marque cible

Si vous visez un taux de marque, le prix de vente se calcule ainsi :

Prix de vente HT = coût d’achat HT / (1 − taux de marque)

Pour un coût de 60 € HT et un taux de marque visé de 40 % : 60 / 0,6 = 100 € HT.

L’erreur classique consiste à ajouter 40 % au coût : 60 × 1,4 = 84 € HT. Le taux de marque obtenu n’est alors que de 28,6 % (24 / 84), loin des 40 % prévus.

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L’effet d’une remise

Reprenons le produit vendu 100 € HT et acheté 60 € HT. Une remise de 10 % ramène le prix à 90 € HT :

• la marge passe de 40 € à 30 €, soit −25 % ;
• le taux de marque passe de 40 % à 33,3 %.

Une remise de 10 % sur le prix fait donc perdre un quart de la marge. Pour conserver la même marge totale, il faut vendre un tiers de volume en plus. Le calculateur de seuil de rentabilité montre l’effet d’une baisse de marge sur le chiffre d’affaires à atteindre.

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Et pour une entreprise de services ?

Une entreprise de services n’achète pas de marchandises à revendre. On raisonne alors en marge sur coûts directs : chiffre d’affaires d’une mission moins les coûts qui lui sont directement liés (temps passé valorisé, sous-traitance, frais). Le taux se calcule le plus souvent sur le prix de vente, comme un taux de marque. Notre article sur la marge brute détaille les différentes définitions selon l’activité.

Attention à une autre définition : dans les statistiques de l’Insee, le « taux de marge » d’une entreprise désigne l’excédent brut d’exploitation rapporté à la valeur ajoutée. Ce n’est pas le même indicateur que le taux de marge commercial.

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Elo, l’assistant IA d’eloQ, répond à des questions comme « pourquoi ma marge a-t-elle baissé ce trimestre ? » à partir de vos données.

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Questions fréquentes

Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?

Le taux de marge rapporte la marge au coût d’achat HT, le taux de marque la rapporte au prix de vente HT. Pour une même marge, le taux de marge est toujours plus élevé que le taux de marque.

Comment calculer un taux de marque ?

En divisant la marge (prix de vente HT moins coût d’achat HT) par le prix de vente HT, puis en multipliant par 100. Un produit acheté 60 € et vendu 100 € HT a un taux de marque de 40 %.

Comment convertir un taux de marge en taux de marque ?

Taux de marque = taux de marge / (1 + taux de marge). Un taux de marge de 50 % correspond à un taux de marque de 33,3 %.

Quel taux utiliser pour fixer un prix de vente ?

Les deux fonctionnent, à condition de ne pas les confondre. Avec un taux de marque cible, divisez le coût par (1 − taux de marque). Avec un taux de marge, multipliez le coût par (1 + taux de marge).

Le taux de marge se calcule-t-il en HT ou en TTC ?

En HT. La TVA collectée n’appartient pas à l’entreprise et ne fait pas partie de la marge.

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À retenir

Taux de marge et taux de marque mesurent la même marge sur deux bases différentes.

• Taux de marge : marge / coût d’achat HT, pour fixer un prix.
• Taux de marque : marge / prix de vente HT, pour piloter la rentabilité.
• Le taux de marge est toujours supérieur au taux de marque.
• Une remise de 10 % peut effacer un quart de la marge.

Avant de dire « on fait 30 % de marge », précisez toujours : 30 % de quoi.